Sito
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Marketing digitale per PMI
Web marketing per PMI: poche cose, fatte bene, misurate.
Una piccola o media impresa non ha bisogno di essere ovunque. Ha bisogno di un sito che trasformi le visite in richieste, di farsi trovare quando qualcuno cerca quello che fa, e di sapere quanto costa ogni cliente nuovo. Il resto viene dopo.
Il piano
Un piano in quattro passi,
nell'ordine giusto
- Il sito che convertePrima di spendere un euro in pubblicità, il sito deve far capire cosa fate e rendere facile chiedere un preventivo.
- Farsi trovareSEO sulle ricerche con intenzione d'acquisto e scheda Google per la vostra zona.
- Campagne misurateGoogle Ads per chi cerca già, Meta Ads per farsi conoscere, con il tracciamento dei contatti attivo.
- Non perdere i contattiOgni richiesta finisce nel CRM, con risposta rapida e richiamo programmato.
Budget
Dove mettere
il budget, con ordine
SEO
Lavora nel tempo e non ha costo per clic. L'ottimizzazione iniziale costa 150 € IVA inclusa.
Google Ads
Porta richieste da subito, finché pagate. Per un primo test servono di solito 15–30 € al giorno per due o tre mesi.
Meta Ads
Utile per farsi conoscere e per il remarketing; funziona meglio quando il sito è già solido.
CRM e automazioni
Fanno in modo che nessun contatto pagato vada perso.
Report
Un numero solo da guardare: quanto costa un cliente nuovo.
Misurare
Il marketing di una PMI
si misura in clienti
Clic, visualizzazioni e follower sono utili per chi lavora alle campagne, non per chi le paga. Il numero che vi mandiamo ogni mese è uno: quanti contatti sono arrivati, quanti sono diventati clienti e quanto è costato ciascuno.
Approfondite i singoli pezzi: siti web, SEO, Google Ads, Meta Ads e lead generation B2B.
Un esempio
Un'azienda di serramenti,
il primo anno
Mesi 1–2: sito rifatto con una pagina per ogni prodotto e un modulo di preventivo semplice, scheda Google sistemata, tracciamento delle richieste attivo.
Mesi 3–6: Google Ads sulle ricerche di chi vuole cambiare le finestre nella zona servita, con budget limitato e parole escluse; SEO sulle pagine che le campagne mostravano più redditizie.
Mesi 7–12: remarketing con Meta Ads su chi aveva visitato il sito senza chiedere il preventivo, email ai clienti per manutenzione e zanzariere. Il costo per cliente nuovo è sceso mese dopo mese, perché la parte organica cresceva mentre la pubblicità restava stabile.
Prima di scegliere
Le domande da fare
a chi vi propone il programma
Quanto costa un cliente nuovo?
Chiedete che sia questo il numero del report, non i clic.
Chi possiede gli account?
Sito, campagne e analisi devono essere intestati alla vostra azienda.
Quanto resta a voi del budget?
Separate il costo della pubblicità da quello della gestione.
Cosa succede se smettete?
Un buon lavoro lascia sito, contenuti e dati che continuano a funzionare.
Avete esempi nel mio settore?
Non per copiare, ma per capire se conoscono i vostri clienti.
Come rispondete ai contatti?
Il marketing finisce quando il contatto è richiamato, non quando arriva.
FAQ
Le domande sul marketing per PMI.
Da dove deve partire una PMI con il web marketing?
Dal sito: deve spiegare in pochi secondi cosa fate e rendere facile contattarvi. Poi SEO e scheda Google per farsi trovare, e solo dopo le campagne a pagamento.
Quanto deve investire una piccola impresa?
Dipende dal settore e dagli obiettivi. Per Google Ads un primo test sensato sta di solito fra 15 e 30 € al giorno per due o tre mesi, più la gestione; sito e SEO hanno costi una tantum indicati nel listino.
Meglio SEO o Google Ads?
Google Ads porta richieste da subito ma solo finché pagate; la SEO impiega mesi ma poi lavora senza costo per clic. Spesso si usano insieme: le campagne mostrano quali ricerche portano clienti, la SEO ci costruisce sopra.
Servono i social?
Per molte aziende B2B contano meno di sito e ricerca. Meta Ads è utile per farsi conoscere e per riprendere chi ha già visitato il sito.
Come si misurano i risultati?
In contatti e clienti: con il tracciamento delle conversioni e un CRM, il report mensile dice quanto costa ogni cliente nuovo.
Il marketing digitale funziona anche per il B2B?
Sì: ricerca su Google, LinkedIn per alcuni settori, contenuti tecnici e un CRM per seguire trattative lunghe. Vedete la lead generation B2B.
Posso fare tutto internamente?
Molte attività sì, con gli strumenti giusti e un po' di metodo; spesso conviene affidare all'esterno solo le parti tecniche, come sito e campagne.
Volete un piano su misura?
Mezz'ora per capire dove siete oggi e cosa fare per primo, con un budget realistico per la vostra azienda.
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