Il budget pubblicitario
Lo pagate direttamente a Google, con la vostra carta, sull'account intestato a voi. Lo decidete voi e potete cambiarlo o fermarlo ogni giorno. Google non chiede un minimo.
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Pubblicità su Google · costi 2026
Quanto costa Google Ads: budget, clic e gestione.
Su Google non si paga un abbonamento: si paga ogni clic, a un prezzo che decide un'asta. Per questo la domanda giusta non è quanto costa Google Ads, ma quanto costa un cliente arrivato da Google Ads. Qui trovate i costi per clic reali di alcuni settori, il budget sotto il quale i dati non bastano per decidere, e cosa si paga a parte per la gestione.
Le voci
Tre costi,
pagati a tre soggetti diversi
La gestione delle campagne
Il compenso di chi imposta e segue le campagne: ricerca delle parole chiave, annunci, esclusioni, tracciamento delle conversioni, ottimizzazione settimanale. Di solito è una cifra mensile fissa, o fissa più una parte legata alla spesa.
La pagina di arrivo
Dove atterra chi clicca. Spesso è la voce che fa la differenza: un clic che finisce su una home generica costa come uno che finisce su una landing page fatta per quella ricerca, ma converte molto meno.
Numeri reali
Quanto costa
un clic, settore per settore
Dai dati del Keyword Planner di Google per l'Italia (agosto 2025 – luglio 2026), le offerte per comparire in cima alla pagina su ricerche di servizi per le aziende stanno in queste fasce:
Siti web e web agency: da circa 1,60 € a 4,50 € a clic nei valori tipici, fino a 10 € nelle città più contese.
Software gestionali, CRM ed ERP: da 2 € a 8 € a clic, con punte di 19 € su ricerche come software gestionale produzione.
SEO e posizionamento: da 2,30 € a 6 €, fino a 25 € su posizionamento su Google.
Sviluppo app: da 1,40 € a 6,40 €, fino a quasi 20 €.
Agenzie di pubblicità e lead generation: da 2,70 € a 9 €, fino a 25 €.
Per altri settori le cifre cambiano molto: i servizi legali, le assicurazioni e i traslochi stanno in alto; il commercio locale e la ristorazione in basso. Prima di partire ricaviamo le fasce del vostro settore e della vostra zona dallo stesso strumento, gratis.
Il budget minimo
Sotto una certa cifra
i dati non bastano
Un conto semplice: se un clic costa 3 € e una visita su trenta diventa una richiesta di contatto, ogni richiesta costa circa 90 €. Con 300 € al mese arrivano tre o quattro richieste: troppo poche per capire quali parole chiave funzionano e quali no.
Per un'azienda di servizi in una provincia, il primo test sensato sta di solito fra 15 e 30 € al giorno per almeno due o tre mesi. Meno di così si può fare, ma su poche parole molto mirate e accettando di imparare più lentamente.
Il budget si alza dopo, non prima: quando sappiamo quanto costa una richiesta e quante richieste diventano clienti, aumentare la spesa diventa un conto e non una scommessa.
Dove si sprecano i soldi
Gli errori
che alzano il costo
- Parole chiave troppo largheGestionale da sola porta studenti, chi cerca un programma gratis e chi vuole un lavoro. Corrispondenza a frase o esatta e una lista di parole escluse fin dal primo giorno: gratis, corso, lavoro, stipendio, fai da te.
- Nessun tracciamento delle conversioniSenza sapere quali clic diventano chiamate o moduli, Google ottimizza per i clic. Telefonate, moduli e messaggi WhatsApp vanno misurati prima di spendere il primo euro.
- Rete Display attiva per erroreLe campagne sulla rete di ricerca la includono per impostazione predefinita. Per un servizio B2B spesso porta clic economici e inutili da app e siti di giochi.
- Zona troppo ampiaSe lavorate in Veneto e Friuli, mostrare gli annunci a tutta Italia raddoppia la spesa senza raddoppiare i clienti. Si parte dalla zona servita e si allarga solo se i dati lo dicono.
FAQ
Le domande sui costi.
Quanto costa fare pubblicità su Google?
Il budget pubblicitario lo decidete voi: Google non ha un minimo e si paga a clic. Nei servizi alle aziende un clic costa in genere da 1,50 € a 9 €. Per un primo test che dia dati utilizzabili servono di solito 15-30 € al giorno per due o tre mesi, più l'eventuale costo della gestione.
Quanto costa un clic su Google Ads?
Dipende dalla concorrenza sulla parola chiave. Dai dati del Keyword Planner per l'Italia: siti web 1,60-4,50 €, gestionali e software 2-8 €, SEO 2,30-6 €, app 1,40-6,40 €, con punte di 20-25 € sulle ricerche più contese.
Si paga anche se nessuno clicca?
Nelle campagne sulla rete di ricerca no: si paga solo il clic. Alcune campagne video e display possono essere pagate a visualizzazione, ma per i servizi alle aziende partiamo quasi sempre dalla rete di ricerca.
L'account Google Ads è mio?
Sì, sempre. L'account è intestato a voi, il budget lo paga la vostra carta direttamente a Google e noi abbiamo un accesso da gestori. Se un giorno smettiamo di lavorare insieme, campagne e dati restano vostri.
Meglio Google Ads o la SEO?
Non si escludono. Google Ads porta richieste da subito, finché pagate; la SEO impiega mesi, ma poi lavora senza costo a clic. Spesso usiamo Google Ads nei primi mesi anche per scoprire quali ricerche portano clienti, e poi costruiamo la SEO su quelle.
Quanto costa la gestione delle campagne?
Dipende da quante campagne, lingue e zone. Vi diamo un prezzo fisso mensile dopo la prima chiamata, separato dal budget pubblicitario, senza percentuali nascoste sulla spesa.
Quanto vi costerebbe un cliente da Google?
Diteci cosa vendete e dove. Vi mandiamo le parole chiave del vostro settore con il costo per clic reale e un budget di partenza ragionato.
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